Les conseils de vente que chaque propriétaire de petite entreprise doit connaître

Les ventes sont une partie importante de chaque petite entreprise; c’est aussi un défi commun pour de nombreux propriétaires de petites entreprises. Si les ventes sont quelque chose avec lequel vous avez du mal dans votre petite entreprise, il peut être utile de passer du temps à mieux comprendre le processus de vente et à affiner vos compétences en vente. Avec un peu de pratique, vous pouvez devenir un meilleur vendeur, qui est non seulement plus à l’aise avec le processus, mais aussi plus efficace.

Voici quelques conseils, outils et conseils pour vous aider à améliorer vos compétences en vente afin que vous puissiez vendre vos produits et services plus efficacement. Comprendre le cycle de vente

La première étape pour devenir un vendeur plus efficace est de rafraîchir votre compréhension du cycle de vente. Cela peut devenir beaucoup plus gérable et moins accablant lorsque vous le considérez comme un processus standard avec des activités récurrentes, au lieu d’un saut dans l’inconnu chaque fois que vous commencez le processus. Familiarisez-vous avec les sept étapes du cycle de vente qui vont de la prospection à la demande de références du nouveau client, et commencez à systiser le processus.

Une fois que vous avez une solide compréhension du cycle de vente, il est temps de le rendre plus court et plus ciblé. La dernière chose que vous voulez, c’est un cycle de vente qui se poursuit sans jamais pouvoir conclure la transaction. Vous pouvez contrôler le cycle de vente en devenant plus efficace à chaque étape et en ajustant le temps en conséquence. Avec de la pratique, vous pouvez réduire la durée du cycle de vente et conclure des ventes plus rapidement. Créer le pitch d’ascenseur parfait

Un elevator pitch est un outil utile à avoir dans les ventes et de nombreuses autres situations commerciales. Plus vous êtes à l’aise de livrer un résumé de qui vous êtes et de ce que vous faites, mieux vous serez en mesure de le faire. Et cela s’applique aux réunions de vente, aux appels à froid et au réseautage quotidien.

Écrire un elevator pitch peut prendre un peu de temps, mais une fois que vous avez le pitch parfait, vous pourrez l’utiliser encore et encore. Développez un pitch qui fonctionne dans n’importe quelle situation d’avant-vente ou de vente. Rédaction d’une proposition de vente unique

Un autre outil très utile dans les ventes est votre proposition de vente unique (USP). Un USP est une déclaration qui décrit en quoi votre entreprise, produit ou service est différent de la concurrence. Votre USP peut devenir la pierre angulaire de votre argumentaire de vente qui identifie votre entreprise comme le meilleur choix et explique pourquoi les prospects devraient vous choisir par rapport à la concurrence. Surmonter les objections de vente

Un obstacle très courant dans le processus de vente est le traitement des objections de vente. Pour surmonter ce défi, vous avez besoin d’un plan en place qui vous aide à identifier les objections de vente afin que vous puissiez construire les bons arguments pour les surmonter.

Bien que chaque processus de vente puisse être différent, il existe plusieurs objections de vente courantes que vous verrez apparaître encore et encore. L’utilisation des bonnes techniques pour les surmonter peut vous aider à conclure la vente. Négocier avec succès

La négociation peut être un élément clé du processus de vente, et la capacité de négocier efficacement peut être utile dans de nombreuses situations commerciales différentes. Lorsque vous êtes un bon négociateur, vous pouvez éviter les objections de vente, donner à vos prospects et clients l’impression d’avoir été entendus et conclure la vente avec des conditions qui fonctionnent pour toutes les personnes impliquées.

Si vous ne savez pas comment négocier, vous risquez d’avoir du mal à conclure des ventes. Commencez par savoir ce que vous voulez obtenir, abordez d’abord les problèmes les plus faciles et gardez le compromis à l’esprit et vous êtes sur la voie d’une grande négociation.

En comprenant le processus de vente et en pratiquant les domaines où vous avez du mal, vous pouvez devenir un meilleur vendeur qui a non seulement la capacité de vendre plus de vos produits et services, mais le faire avec plus de confiance.