8 conseils marketing essentiels pour les petites entreprises en 2021

Le marketing de votre petite entreprise n’a pas besoin d’être sorcier.

Même avec les stratégies les plus simples, vos activités de marketing peuvent apporter des résultats significatifs si vous utilisez ces conseils marketing éprouvés.

Avec le bon plan de match marketing, vous pouvez accomplir beaucoup de choses sans dépenser une fortune.

Pour commercialiser efficacement votre petite entreprise, nous examinerons plusieurs conseils de marketing que les entrepreneurs chevronnés utilisent. Voici nos huit conseils marketing pour promouvoir votre petite entreprise :

• Créer un site Web d’entreprise gagnant
• Publier du contenu de haute qualité
• Tirez parti du marketing par e-mail
• Diffuser des publicités sur les réseaux sociaux
• Travailler avec des influenceurs
• Offrir des webinaires
• Exécuter des campagnes de paiement par clic (PPC)
• Intégrez l’analyse marketing à vos stratégies

1. Créez un site Web d’entreprise gagnant

Avant de réfléchir à la façon de commercialiser votre site Web, assurez-vous qu’il peut convertir vos visiteurs Web en clients payants.

Il ne sert à rien d’apporter du trafic sur votre site Web si tous cliquent sans acheter.

Voici quelques façons de créer un site Web gagnant :

• Concentrez-vous sur la conversion. Vous avez besoin de plus qu’un site Web d’aspect professionnel pour développer votre petite entreprise. L’esthétique, à elle seule, ne vous mènera pas loin. Optimisez votre site Web pour la conversion en utilisant une copie convaincante, un appel à l’action (CTA) stratégiquement placé, etc.
• Fournissez une description claire de votre entreprise. Assurez-vous que votre page d’accueil représente votre entreprise avec précision. Décrivez ce que vous faites, qui vous êtes et quels avantages vos clients peuvent recevoir en travaillant avec vous.
• Utilisez un système de gestion de contenu (CMS) fiable. Un CMS vous aide à créer et à gérer votre contenu numérique. Choisissez-en un avec des fonctionnalités correspondant à vos besoins, notamment la convivialité, la tarification et l’évolutivité.

Wix, par exemple, vous permet de glisser-déposer des éléments de page, de créer du contenu et de créer rapidement un site Web convivial.

Cette image montre le générateur de page glisser-déposer de Wix.

Présentez vos produits et services sur votre site et incluez des images de votre public cible interagissant avec eux.

N’oubliez pas de souligner les avantages offerts par vos produits, plutôt que ses fonctionnalités. Cela produira de meilleures conversions.2. Publier du contenu de haute qualité

Le contenu est essentiel au marketing de votre entreprise, car il engage votre public, se classe plus haut sur les moteurs de recherche et alimente vos efforts d’inbound marketing.

Votre contenu dépend de votre public cible et de vos objectifs. Utilisez des types de contenu pertinents pour votre public et ajoutez le plus de valeur.

Essayez ces types de contenu :

• Listicles. La présentation d’informations sous forme de liste facilite la lecture, la compréhension et le partage de votre contenu.
• Articles et articles de blog. Un contenu bien écrit visant à aider, divertir ou donner des informations précieuses aide à construire votre relation avec vos lecteurs.

Par exemple, si vous êtes un détaillant de vêtements, publiez un article de blog sur les tendances actuelles de la mode ou des conseils sur la façon de mélanger et d’assortir leurs vêtements.

• Infographies. Les infographies rendent les informations et les statistiques complexes plus faciles à consommer pour vos publics, ce qui les engage. De plus, c’est un excellent moyen de réutiliser le contenu.

3. Tirez parti du marketing par e-mail

Les newsletters par e-mail qui résolvent les problèmes de votre public feront de vous leur entreprise de choix. Vous établissez la confiance et des relations significatives avec votre public.

Utilisez des outils d’automatisation du marketing tels qu’Omnisend pour rationaliser vos campagnes de marketing par e-mail et améliorer votre retour sur investissement par e-mail marketing.

L’outil vous permet de créer des flux de travail d’automatisation, de générer des rapports exploitables et des fonctionnalités de segmentation de l’audience, etc.

Ils ont également des modèles de newsletter d’aspect professionnel afin que vous n’ayez pas à créer vos messages électroniques à partir de zéro.

Omnisend dispose d’une bibliothèque de modèles de newsletter personnalisables.

La fonction glisser-déposer d’Omnisend vous permet de concevoir facilement vos messages électroniques en ajoutant des éléments tels que des images, des boutons de partage social et des blocs de texte.

La plate-forme dispose de nombreuses fonctionnalités d’automatisation, réduisant le temps que vous passez à exécuter vos campagnes de marketing par e-mail.4. Diffuser des publicités sur les réseaux sociaux

La diversification de vos stratégies publicitaires payantes par le biais d’annonces sur les réseaux sociaux vous permet d’augmenter vos stratégies de marketing intégrées, d’augmenter votre engagement, d’élargir votre portée, de générer plus de trafic vers votre site Web et d’augmenter vos ventes.

Profitez au maximum de vos campagnes en tenant compte de ces conseils de marketing sur les réseaux sociaux :

• Déterminez les objectifs de votre campagne. Que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque, générer du trafic vers votre site Web ou générer des prospects, la définition d’objectifs clairs aide votre équipe à se concentrer sur ce qui est important pour l’entreprise. Cela les empêche de faire d’autres choses qui ne sont que des distractions.
• Identifiez votre public cible. Créer des personas d’acheteur vous aide à comprendre les points faibles de vos clients et à créer des stratégies de messagerie et de marketing ciblées pour vos campagnes sur les réseaux sociaux.

5. Travailler avec des influenceurs

Utilisez des influenceurs dont les lecteurs sont votre marché cible pour commercialiser vos produits et établir votre autorité.

Lorsque les influenceurs commercialisent un produit ou un service, le message tacite est qu’ils font confiance au produit et au fabricant du produit. Ils n’exécuteraient pas la promotion s’ils ne sont pas satisfaits du produit, après tout.

Lorsqu’un influenceur donne à vos produits son pouce levé, ses abonnés finissent par vous faire confiance également.

Trouvez des influenceurs dans votre créneau en utilisant des outils en ligne gratuits tels que Influence.co.

Voici les options de recherche avancée d’influenceurs sur Influencer.co

Recherchez des influenceurs par catégorie, le nombre d’abonnés Instagram, les likes des pages Facebook, les visiteurs mensuels moyens, etc.

Vous pouvez trouver des influenceurs rapidement, ce qui vous permet de consacrer plus de temps et d’énergie à la croissance de votre entreprise.6. Offrir des webinaires

Les webinaires vous aident à vous connecter, à interagir et à fournir un contenu précieux à votre public en temps réel, ce qui en fait un excellent ajout à vos campagnes marketing.

Les webinaires sont souvent utilisés pour des démonstrations de produits, le partage de précieux conseils et idées, des consultations, etc.

Tenez compte de ces conseils lorsque vous présentez des sujets de webinaire :

• Consultez vos pages FAQ (et celle de vos concurrents) pour les questions auxquelles vos clients veulent des réponses.
• Parcourez votre blogroll et recherchez les articles les plus en engagement. Ces engagements servent de validation sociale que votre public est intéressé par le sujet.
• Demandez directement à votre public cible en exécutant des enquêtes et des sondages. Obtenez leurs commentaires sur les choses qu’ils veulent apprendre. Si vous êtes une agence de marketing, demandez-lui si elle aimerait en savoir plus sur les termes marketing, les stratégies, la façon de fixer le prix d’un produit, etc. Leurs commentaires vous donneront une meilleure perspective des sujets qui sont importants pour eux.

7. Exécutez des campagnes PPC

L’utilisation du marketing au paiement par clic (PPC) est l’un des moyens les plus rapides de générer du trafic vers votre site Web et d’augmenter la notoriété de votre marque.

Même si votre petite entreprise est nouvellement créée et que vous n’avez aucun abonné ou abonné par e-mail, vous pouvez toujours atteindre des milliers de personnes en lançant des annonces PPC.

Pour obtenir de meilleurs résultats de vos campagnes PPC, tenez compte de ces idées marketing pour vos annonces :

• Sachez quels mots-clés vos concurrents utilisent. Faites votre propre recherche de mots clés, mais cela ne fait pas de mal de vérifier les mots-clés pour les suivants pour les enchérirs et de développer votre stratégie d’annonce à partir de là.
• Exécutez des tests fractionnés. Créez deux variantes de vos campagnes publicitaires et surveillez celles qui obtiennent de meilleurs résultats. Optimisez ensuite vos dépenses d’annonces sur le gagnant.
• Utilisez le reciblage. Au lieu de cibler de nouveaux groupes de personnes, laissez vos annonces sur celles que vous avez ciblées dans le passé. Concentrez-vous sur les personnes qui ont commenté vos annonces, ajouté vos produits à leurs paniers virtuels, regardé vos annonces vidéo, etc. Ces personnes ont une plus grande probabilité de cliquer sur vos annonces.

8. Intégrez l’analyse marketing à vos stratégies

L’analyse du marketing numérique vous aide à évaluer, analyser et mesurer les performances de vos campagnes et autres efforts de marketing.

Il vous donne des informations exploitables sur vos campagnes, vous aidant à améliorer vos stratégies marketing et à prendre de meilleures décisions commerciales.

Suivez ces conseils pour intégrer l’analytique dans votre stratégie marketing :

• Apprenez le comportement de votre public. Surveiller la façon dont vos clients interagissent avec votre marque vous aidera à affiner vos stratégies et votre plan marketing pour de meilleures conversions.
• Suivre les sources de prospects et les revenus. Savoir où vous réussissez à générer des prospects et à générer des revenus dans vos efforts de marketing vous permet d’identifier les campagnes que vous devez maintenir, supprimer ou améliorer pour obtenir un maximum de résultats.

Développer une campagne marketing performante

Bien que ces conseils de marketing numérique ne soient en aucun cas complets, les suivre peut faire passer votre petite entreprise au niveau supérieur.