11 conseils pour réussir le réseautage d’affaires | ZenBusiness Inc.

Vous voulez rendre votre réseau d’affaires plus efficace? Utilisez ces onze conseils de réseautage pour établir des relations qui aident à attirer des affaires.

Le réseautage d’affaires consiste à établir des liens non seulement avec des clients ou des clients probables, mais aussi avec d’autres personnes qui pourraient vous référer des affaires ou mentionner votre nom de manière positive à des personnes qu’ils connaissent. Cela implique également de prendre contact avec des personnes qui fournissent des informations ou de la formation, et peut être un excellent moyen de trouver des fournisseurs réputés à embaucher pour votre propre entreprise.

Bien que de nombreuses personnes associent le réseautage à la demande de faveurs, les réseauteurs qui réussissent savent que le réseautage ne les concerne pas seulement. Le réseautage en affaires consiste à créer des relations de confiance et des amitiés avec d’autres gens d’affaires. Un élément clé d’un réseautage efficace consiste à aider d’autres gens d’affaires à répondre à leurs besoins. C’est pourquoi vous constaterez que les meilleurs réseauteurs sont souvent des connecteurs qui aident les autres en parrainant des clients, en fournissant des témoignages ou en aidant à promouvoir des événements et d’autres entreprises d’une manière ou d’une autre. Avantages de la création d’un réseau d’affaires solide

Quelle est l’importance du réseautage pour les petites entreprises? Demandez à une petite entreprise de services où ils obtiennent la plupart de leurs clients, et ils sont susceptibles d’indiquer une forme de marketing de bouche à oreille. Lorsque BusinessKnowHow.com a mené un sondage de marketing il y a quelques années, la majorité des répondants ont indiqué que les méthodes de marketing qu’ils utilisaient comprenaient le réseautage (68,8 %) et les références (54,3 %). Une autre étude a rapporté que 78% des startups disent que le réseautage est vital pour leurs efforts entrepreneuriaux. Le réseautage est tout aussi important pour la réussite professionnelle des employés.  Selon un rapport de 2016 de LinkedIn, 85% de tous les emplois sont pourvus via le réseautage.

De toute évidence, si vous ne prenez pas le temps de rencontrer et d’interagir avec d’autres personnes dans votre domaine, vous manquez probablement de précieuses occasions de trouver de nouveaux partenariats, de générer des références et même de décrocher des clients et des postes.

Bien sûr, le réseautage ne consiste pas seulement à établir des relations. Rencontrer et interagir avec d’autres professionnels de l’industrie vous permet également de poursuivre vos études. Bien que vous n’ayez peut-être pas le temps d’assister à un séminaire ou à un cours de certification, prendre un café avec un lien d’affaires vous aide à rester au courant des nouveaux développements et pratiques dans votre domaine. Vous pouvez ramener ces tendances dans votre entreprise actuelle ou utiliser ce que vous avez appris pour améliorer vos chances d’obtenir un nouveau poste.11 Conseils pour réussir en réseautage

N’attendez pas que votre entonnoir marketing soit vide pour commencer à réseauter. Si vous voulez bâtir une entreprise solide, vous devriez sortir et établir des liens dès aujourd’hui. Consultez ces 11 conseils de réseautage qui ne manqueront pas d’élargir le nombre d’opportunités qui se présentent à vous.1. Assister à des événements de réseautage d’affaires

La première étape d’un réseautage réussi consiste à savoir où vous devez aller pour établir des liens. Bien que presque toutes les activités ou événements puissent servir d’occasion de réseautage, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels des entreprises locales devraient assister à des événements d’affaires locaux. Par exemple, la chambre de commerce de votre ville peut organiser des rassemblements pour les gens de votre secteur. De plus, il vaut la peine d’aller à des réunions pour les associations professionnelles et les sociétés liées à votre domaine.2. Choisissez un objectif

Il est difficile d’obtenir ce que vous voulez de vos efforts de réseautage si vous ne commencez pas avec un programme clair. Avant d’assister à des réunions ou à des événements, prenez le temps de déterminer quels sont vos objectifs pour l’expérience. Par exemple, vous voudrez peut-être établir de nouveaux liens, donner de votre temps à la communauté ou simplement en apprendre davantage sur les derniers développements de votre entreprise ou de votre industrie.

Ce n’est pas parce que vous n’êtes pas à l’heure qu’il est temps d’arrêter de réseauter. Si vous souhaitez élargir votre portée, faites un effort pour discuter avec les participants de votre club de santé ou de votre cours de Pilates. Vous pouvez même établir des relations d’affaires lors des activités scolaires et des événements sportifs de votre enfant. Après tout, les parents cherchent généralement quelque chose à discuter en plus de ce qui se passe sur le terrain de football! 4. Connaissez votre valeur

Il ne suffit pas de fournir à vos clients un excellent produit ou service. Si vous ne pouvez pas articuler ce que vous faites, alors vous ne pouvez pas espérer transmettre cette information lors d’événements de réseautage. Que votre objectif soit de générer des références ou simplement de construire votre rolodex virtuel pour l’avenir, vous devriez prendre le temps de générer un elevator pitch qui transmet ce que vous faites, pour qui vous le faites et pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que vos concurrents. 5. Identifier les brise-glaces conversationnels

Si vous voulez surmonter la gêne initiale et faire une bonne première impression, envisagez d’ouvrir avec un compliment. Par exemple, vous pouvez dire à la personne assise à côté de vous lors d’un séminaire que vous aimez ses chaussures ou sa cravate. De même, poser une question donne aux contacts l’occasion de parler d’eux-mêmes. Demandez-leur comment ils sont arrivés sur le terrain ou ce qu’ils pensent d’un développement récent affectant votre industrie.6. Amenez un copain

Parfois, commencer des conversations avec des étrangers est plus facile si vous avez un visage familier à vos côtés. Si vous avez un ami ou un collègue qui cherche également à élargir son réseau, envisagez d’assister à des événements professionnels en tant que duo. Assurez-vous simplement de faire un effort pour communiquer avec d’autres participants plutôt que de rester assis dans le coin à discuter tout le temps.7. Surmonter l’introversion

Si vous êtes naturellement timide, réussir dans le réseautage peut être un défi. Heureusement, il existe des stratégies pour surmonter l’introversion et établir des liens. Tout d’abord, envisagez de réfléchir à des brise-glaces avant un événement de réseautage, afin de ne pas avoir à trouver d’idées sur place. Deuxièmement, n’hésitez pas à prendre une pause si vous êtes submergé. Allez aux toilettes, promenez-vous ou prenez un café. Vous pouvez retourner dans la salle rafraîchi et prêt à rencontrer de nouvelles personnes.8. Trouver une raison de faire un suivi

Établir des liens n’est que la moitié de la bataille; vous devez également prendre des mesures pour maintenir la relation. Même si vous n’êtes pas actuellement à la recherche d’un emploi, efforcez-vous de contacter vos contacts quelques fois par an pour faire un suivi. Vous pouvez transmettre un article pertinent, l’inviter à un séminaire ou à une conférence, ou même simplement envoyer une note amicale pendant les vacances.

Bien sûr, réussir dans le réseautage ne se passe pas que par ce que vous faites. Il s’agit aussi de ce qu’il ne faut pas faire. Voici quelques tactiques à éviter si vous souhaitez renforcer vos relations d’affaires.9. Ne soyez pas négatif

Lorsque vous recherchez des amorces de conversation, évitez de parler négativement d’anciennes entreprises ou de collègues. Après tout, vous ne voulez pas que les contacts potentiels pensent que vous diriez de mauvaises choses à leur sujet si vous en aviez l’occasion. 10. Ne soyez pas égoïste

Que vous discutiez lors d’un événement de la chambre de commerce ou que vous assistiez à une réunion d’information, il est important de se rappeler que le réseautage est une question de donnant-donnant. Si vous êtes toujours la personne qui demande des faveurs, il est peu probable que la relation dure. Pour de meilleurs résultats, recherchez des occasions d’aider vos contacts de réseautage à prospérer dans leur propre carrière. 11. N’ayez pas peur de demander ce que vous voulez

Nous avons tous besoin d’aide de temps en temps. Si vous voulez que vos efforts de réseautage soient un succès, vous devez être assez audacieux pour demander de l’aide. Avant d’assister à cette prochaine rencontre ou séminaire, assurez-vous de pouvoir articuler ce que vous recherchez. Ensuite, quand quelqu’un vous demande comment il peut vous aider, dites-lui la vérité.