17 conseils de marketing exploitables pour les petites entreprises en 2021
Trafic mensuel 44
Liens vers des sites Web 65
Tweets 41
Indique combien de sites Web différents sont liés à ce contenu. En règle générale, plus il y a de sites Web liés à vous, plus vous vous classez haut dans Google.
Affiche le trafic de recherche mensuel estimé vers cet article en fonction des données Ahrefs. Le trafic de recherche réel (tel que rapporté dans Google Analytics) est généralement 3 à 5 fois plus important.
Le nombre de fois que cet article a été partagé sur Twitter.
Vous ne parvez tout simplement pas faire en sorte que votre marketing fonctionne pour votre petite entreprise?
Ne vous inquiétez pas. Voici une liste de 17 conseils qui amélioreront votre marketing et vous aideront à obtenir plus de clients.
1. Sachez qui vous ciblez
TAR Productions, une société de production vidéo, avait environ 260 à 1 300 visiteurs mensuels pour leurs principaux messages. Pourtant, ils ne conduisaient aucun lead de haute qualité à partir de leur trafic.
Lorsque l’agence de marketing de contenu Grow and Convert a enquêté, le problème était évident:
Leurs messages concernaient la production vidéo, mais leurs clients idéaux ne produisaient pas de vidéos.
Ainsi, au lieu d’attirer leurs clients idéaux, leur contenu attirait d’autres sociétés de production vidéo, qui n’allaient jamais acheter leurs services.
Beaucoup de petites entreprises font la même erreur. Plutôt que de créer du contenu pour leur public cible, ils créent du contenu pour d’autres comme eux. Par exemple, une agence CRO écrivant sur CRO attire des experts CRO, et un studio de photographie écrivant sur la prise de belles photos attire les photographes amateurs.
Vous devez déterminer qui est votre public cible exact pour les commercialiser efficacement. Si vous avez fait votre étude de marché et créé des personas de clients, cela devrait être facile. Vous saurez déjà qui vous essayez d’atteindre.
Par exemple, si vous êtes un studio de photographie à Singapour, un client cible potentiel pourrait être :
Couples de la génération Y (25 - 35) à Singapour qui se marient.
Vous n’avez pas encore de déclaration client cible comme celle-ci ? Ne vous inquiétez pas. Utilisez le guide ci-dessous pour en créer un pour votre entreprise.
Lecture recommandée: Comment créer des personas d’acheteur détaillés pour votre entreprise [Modèle de persona gratuit]
2. Doublez ce qui fonctionne déjà
Personne ne peut exécuter toutes les tactiques de marketing du livre parce que personne n’a des ressources infinies.
C’est pourquoi il est crucial d’allouer vos ressources marketing en conséquence.
La meilleure façon de le faire est de savoir quelles tactiques fonctionnent actuellement et de dépenser plus pour elles. Vous pouvez développer le canal en créant des procédures d’exploitation standard (SOP), en embauchant plus de personnes, en investissant dans des outils, etc. Si quelque chose génère des rendements pour vous, faites-en plus.
Pour comprendre quels canaux fonctionnent, vous devrez suivre vos KPI marketing. Si vous le faites déjà, parfait. Sinon, il n’est jamais trop tard pour commencer. Des outils gratuits tels que Google Analytics et Ahrefs Webmaster Tools facilitent le suivi de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Ou cela peut être aussi simple que de demander à vos nouveaux clients comment ils vous ont trouvé:
3. Éliminez les tactiques qui ne fonctionnent pas
Tout comme il est logique d’investir davantage dans ce qui fonctionne, il est logique d’investir moins dans ce qui ne fonctionne pas. N’essayez pas de forcer brutalement un canal à travailler pour votre entreprise. Utilisez vos ressources à bon escient.
Chaque semaine, nous envoyons une newsletter avec tout le contenu que nous avons publié cette semaine-là à plus de 120 000 abonnés.
Ce ne sont pas des gens au hasard. Ce sont des gens qui nous ont explicitement dit qu’ils voulaient notre contenu.
Comment avons-nous fait cela? C’est simple : nous avons créé une liste de diffusion.
Le courrier électronique peut être une relique en termes d’Internet, mais il est étonnamment fiable en tant qu’outil de marketing. Les plateformes de médias sociaux peuvent limiter votre portée délibérément, mais le courrier électronique vous permet de communiquer avec votre public à tout moment.
Pour créer une liste de diffusion, vous devrez convaincre les visiteurs du site Web de s’abonner. Le moyen le plus simple est d’offrir quelque chose en échange de l’abonnement. La plupart des sites offrent des choses comme un livre électronique gratuit, un cours et parfois, une réduction.
Quant à nous, nous avons un simple opt-in « subscribe »:
Vous pouvez faire la même chose ou offrir autre chose – le monde est votre huître.
5. Nourrissez vos abonnés
En fin de compte, le nombre d’abonnés que vous avez n’est qu’un nombre. Ils n’achèteront pas comme par magie chez vous simplement parce qu’ils se sont abonnés. Vous devez les engager et les nourrir, ce qui signifie envoyer des e-mails régulièrement.
Mais que devriez-vous envoyer et à quelle fréquence devriez-vous l’envoyer?
La réponse est différente pour tout le monde.
La partie cruciale est que vous définissez une attente dès le départ et que vous la respectez.
Par exemple, sur notre blog, nous promettons d’envoyer des mises à jour hebdomadaires sur notre contenu à tous ceux qui s’abonnent, et c’est ce que nous faisons. Une fois par semaine, nous envoyons une newsletter avec tout le contenu que nous avons publié cette semaine-là.
En d’autres termes, nous donnons aux abonnés exactement ce que nous leur avons promis.
Votre « promesse » pourrait être différente de la nôtre. Mais quoi qu’il en soit, assurez-vous de vous y tenir.
6. Clouez le positionnement de votre produit
Pour la plupart des clients potentiels, vous n’êtes pas différent de vos concurrents. Après tout, vous n’êtes pas le seul gymnase ou restaurant italien autour. Il n’y a donc aucune raison pour qu’ils vous choisissent spécifiquement.
C’est à moins que vous n’expliquiez pourquoi.
En marketing, nous appelons cela le « positionnement ».
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